热泵的市场前景
空气能热泵制热水技术自上世纪90年代在欧美等发达国家发展成熟后，受到欧美等发达国家政府的高度重视和大力推广。在美国、澳大利亚、瑞典等发达国家已经普及应用，广泛应用于家庭、学校、宾馆、酒店、美容美发店、洗浴中心、游泳池、工厂等需要大量集中使用热水的场所，有的产品已经正常运行了十几年，其性能得到用户的高度评价。
空气能热泵技术自上世纪末在国内应用以来，其市场规划逐年扩大。近年来，随着能源问题的日益突出以及政府建设“节能型社会”的倡导，空气能热泵热水器的市场增速显著提高。目前国内热泵热水器基本上每年保持300%~400%的增长比率，2010年预计市场总产值将突破1000亿元（3000万台），市场前景极为广阔。
科霖品牌热泵热水器代理加盟政策：
科霖牌热泵热水器（佛山市科霖电器有限公司），是一家集优良设备、高素质科技人才、先进管理技术为一体的高科技电器生产厂家。公司成立初期主要是生产空调，03年到现在一直是从事热泵热水器的生产，到现在已是集配件，成品生产一条线的综合生产厂家。科霖的产品已被广大客户所了解，为了进一步扩大科霖牌的影响力，诚求合作伙伴，并制定以下营销下政策。
一、科霖品牌热泵热水器的优势：（十年磨剑，科霖亮剑。创新营销，供销共赢！）
1、公司实力：10年制冷产品生产经验（6年之久的热泵生产厂家）现自购地35.8亩，正在兴建现代厂房。
2、产品竞争力：水箱，换热器，钣金等都是自主生产，并向其它热泵厂家提供配件服务。不论是在生产成本，或者是生产质量监控都可以做到心中有数。
3、营销模式：先让客户赚到钱，再赚钱！
4、服务体制：免费提供售前、售中、售后能力培训
5、市场保护：只要有代理商的地区，公司所有工作人员不得从事终端业务，相关该区域的业务信息全部返回该区域代理商操作；区域内的工程单实行第一备案制，向本区域统一备案，如无其他分销商介入为备案成功，备案成功的工程享有唯一操作权，公司及其他代理销商配合接单。
6、网络支持：为区域代理建一个地区热泵热水器产品网站，并推广。并分发唯一的标识。
二、品牌定位：高质量、高效益、高服务三高产品。
三、 营销渠道：区域总代理+特许加盟商
为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。科霖空气能热水器的营销渠道采用了特许加盟和区域总代理相结合的模式，在县级城市设立特许加盟商，一地一店，不得重复设置，在地级城市设立区域总代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。
四、 营销模式：互联网、现实生活，双管齐下。
科霖品牌热泵热水器确立了以下营销模式：
1、 互联网：与百度、GOOGLE、阿里巴巴、慧聪网、中国热泵网(heatpumpw.com)等等建立友好的合作共赢关系。
2、 现实生活：通过展销会、店面展示，活动促销来扩大影响力。
五、对合作伙伴有针对性的提供全面的培训和交流。
1、销售培训：免费对合作伙伴的培训，由专业营销人员进行销售技巧培训。
2、技术培训，不定期对商家工程设计人员和施工人员进行培训和指导，加强商家在工程方面的专业技术，让商家应对不同客户做出快速全面的服务。
六、特许加盟条件：
1、合法的法人资格和固定的营业场所
2、有一定营销人员 。
3、首期进货不低于2万元。
七、特许加盟支持：
1、产品宣传品、门面广告支持。
2、免费提供壹台样机，产品宣传画册等。
3、营销人员、设计人员、施工人员、售后服务人员不定期免费培训。
4、客户信息分配：公司将有意向客户信息就近分配给各特许加盟商。
5、营销支持：公司派出营销人员协助与客户沟通。
八、区域总代理条件：
1、合法的法人资格。
2、稳定的营业场所。
3、稳定销售实力：有一定销售人员和潜在客户群
4、根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对加盟商的及时供货。
5、备货额度：县级市2万元；地级市5万元；一般（300万人 口以下）
6、省会城市10万元；中等（300万至500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。
7、需配有专业的技术人员，保障对区域内加盟商的服务和支持。
九、区域总代理支持：
1、享有加盟商的所有支持。
2、享有年终返利，完成该区域销量可直接获得现金返利或者折算成货物 。
3、区域内所有加盟商出货由该区域总代理商统一管理，销量计入总代理所有。
4、开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场。
5、享有合作展会权利：公司邀请部分区域代理做专业展会，享有直接工程信息。
6、广告支持：统一策划的广告宣传方案和地方广告费用及网络推广的支持。
7、享有公司提供的：投标资质、施工资质、国家级制冷技术中心展示测试实验（提前申请）
8、开拓市场的支持：公司将配备专业营销经理协助开拓市场
空气源热泵中央热水机组是目前世界上最先、能效比最高的热水设备之一。它是根据逆卡诺循环原理，采用电能驱动，通过制冷剂把自然界的空气、水等其他难以利用的低品位热能吸收，提升为可用的高品位热能对水进行加热的一种设备。
科霖空气能热泵热水器性能特点如下：
1、高效节能：采用柔性压缩机与国际先进的S＆C高效换热器，使能效达4.2以上，耗能仅是电热水器的1/5，是燃气炉的1/3，为用户节省可观的费用，短期可收回初投资。
2、绿色环保：可选用新型制冷剂R22工质，完全符合新时代的环保要求；在制热过程中没有任何有害废气，废渣产生，为用户提供舒适优质的生活环境。
3、经久耐用：主机选用谷轮高冷凝温度压缩机、独特的美国S&C换热器、日本鹭宫电子膨胀阀、独特的水流量和水温控制。选用国际品牌制冷零部件，由于热泵热水系统产生的热水出水温度一般不超过60℃，机器、储水箱、管道等不易结水垢，机组使用寿命长达二十年之久、维护费用极低。
4、方便舒适：24小时全天候为用户提供满意生活用热水，用户可随时随地都能享受到科霖空气源热泵热水机组热水的舒适。
5、使用可靠：由于热泵热水机组主要从空气中获取能量，在-20℃均可正常工作，故阴雨天对它影响较小，基本可全天候运作，保证热水供应。
6、安装方便：热泵热水机组安装简易，对安装位置要求较少，可随意安装于通风良好的室内或室外。
7、适用范围广：适用于-20℃～43℃，全天候工作，适用于宾馆、工厂住宅小区、别墅、发廊、沐足、桑拿等需要热水的场合。
8、安全可靠：采用制冷工质加热水，完全消除了普通热水器中有易燃、易爆、触电、煤气中毒等安全隐患，采用先进的智能控制与人性化的补水方式，即使在气温高到40℃低至-20℃的情况下，机组也能运行。
售后服务：八大举措 全程无忧
1.免费咨询、设计、调试让你领略：服务更见真诚！
2.免费建立电脑客户档案，为你定制终身保养计划力求维护到您的方方面面
3.实行48小时（中心城区24小时周边48小时）预约服务。
4.7X24服务（7天X24小时），节假日不休，365天服务不间断。全天候为您提供至臻至善的贴心服务让您绝无后顾之忧。
5.采用世界顶级配置配以专业工程师呕心沥血的最优化设计，让您体验好品质带来的好享受分享国际领先的前沿科技。
6.严格执行中国产品质量3包规定保修期内的产品实行免费的保修服务。
7.定期对售后服务人员、导购人员、联盟商进行专业技术培训确保产品在您家里得到更好的使用。
8.建立联盟商专业客服网络引进欧美电器业统一的服务标准享受国际接轨的专业服务带来的便利！
科霖空气能热水器产品优势：
1、更简单——不受环境限制，可安装在室内外任何一个地方，亦无需光照要求。
2、更节能——能效比高达400％，用电只在搬运空气中的免费热能。耗电量为普通电热水器的1/4，即一度电当四度电用。
3、更安全——第四代空气能热水器独有完善的水电隔离保护，杜绝漏电、干烧、中毒等现象。彻底实现您使用热水器的真正安全。
4、更耐用——优质专业的压缩机加上超强保温的内胆水箱，加上十年无褪色的外壳，就是经久耐用的科霖空气能热水器，安全无故障使用可达12年以上。
5、更快捷——更快的制热速度，更强的保温效率，水压稳定且压力大，保证了您全天候有热水沐浴。
6、更健康——科霖空气能热水器较传统热水器最大的不同是水箱内具有自动除垢功能。经实验测试，科霖空气能热水器水箱经特殊工艺材料处理后，大大降低了水箱内的结垢率，软化了水质，呵护您的肌肤，并为您扫除清理水垢的烦恼。
